Afl\u0103 din aceast\u0103 carte esen\u0163a celor mai noi metode \u015fi tehnici de v\u00e2nz\u0103ri, dar \u015fi cum s\u0103-\u0163i \u00een\u0163elegi clientul, s\u0103 afli ce nevoi profesionale are el \u00een realitate \u015fi cum s\u0103 construie\u015fti o rela\u0163ie durabil\u0103 \u015fi reciproc avantajoas\u0103 cu acesta. Pune-\u0163i clientul pe primul loc \u015fi vei c\u00e2\u015ftiga cu siguran\u0163\u0103!<\/p>\n
Dup\u0103 ce au ocupat func\u0163ii de top \u00een importante firme interna\u0163ionale de consultan\u0163\u0103, Keith Dugdale \u015fi David Lambert s-au hot\u0103r\u00e2t s\u0103 a\u015ftearn\u0103 pe h\u00e2rtie at\u00e2t o parte din observa\u0163iile acumulate de-a lungul activit\u0103\u0163ii lor profesionale, c\u00e2t \u015fi inova\u0163iile pe care le-au experimentat \u00een diferite domenii, \u00een mai multe \u0163\u0103ri de pe patru continente. Instrumentele pe care le propun ei \u00een aceast\u0103 carte se bazeaz\u0103 pe situa\u0163ii reale \u015fi pe o profund\u0103 \u00een\u0163elegere a mecanismelor \u015fi rela\u0163iilor implicate \u00eentr-o tranzac\u0163ie comercial\u0103.<\/p>\n
Autorii analizeaz\u0103 reac\u0163iile inexplicabile, aparent nea\u015fteptate, ale poten\u0163ialilor cump\u0103r\u0103tori \u015fi ofer\u0103 solu\u0163ii concrete pentru toate tipurile de situa\u0163ii problematice din domeniul v\u00e2nz\u0103rilor. Totodat\u0103, \u00eel \u00eenva\u0163\u0103 pe agentul de v\u00e2nz\u0103ri cum s\u0103-\u015fi analizeze propriile reac\u0163ii \u015fi cum s\u0103-\u015fi modifice comportamentul pentru a ob\u0163ine un succes autentic \u015fi durabil.<\/p>\n
Principiul \u201e\u00ce\u0163i r\u0103m\u00e2n dator\u201c inaugureaz\u0103 cea mai nou\u0103, mai eficient\u0103 \u015fi mai uman\u0103 abordare a strategiilor de v\u00e2nzare.<\/p>\n
Keith Dugdale activeaz\u0103 \u00een Australia ca specialist \u00een comportamentul uman la locul de munc\u0103. Timp de aproape dou\u0103 decenii s-a ocupat mai ales de aspectele comportamentale existente \u00een procesul v\u00e2nz\u0103rilor. \u00cen prezent ofer\u0103 servicii de consultan\u0163\u0103 individuale, pentru companii locale \u015fi organiza\u0163ii globale.<\/p>\n
De-a lungul timpului, a tr\u0103it \u015fi a muncit \u00een interiorul multor culturi na\u0163ionale, printre care cele din Marea Britanie, China, Singapore, Papua Noua Guinee, Hong Kong \u015fi Australia. A de\u0163inut func\u0163ii de top \u00een domeniul resurselor umane \u015fi al dezvolt\u0103rii afacerilor.<\/p>\n
\u00cen prezent, Keith Dugdale \u00eencearc\u0103 s\u0103 g\u0103seasc\u0103 un echilibru \u00eentre grija fa\u0163\u0103 de so\u0163ie \u015fi cei trei copii ai s\u0103i, care locuiesc \u00een Australia, \u015fi conducerea unei afaceri globale care \u00eei ajut\u0103 pe oameni s\u0103 ob\u0163in\u0103 succese \u00een activitatea de v\u00e2nz\u0103ri.<\/p>\n
David Lambert este consultant \u00een comunicare \u015fi \u00een instruirea personalului, desf\u0103\u015fur\u00e2ndu-\u015fi activitatea \u00een special \u00een Hong Kong. \u015ei-a \u00eenceput specializarea \u00een comunicare cu peste 20 de ani \u00een urm\u0103, iar de atunci a oferit servicii de consultan\u0163\u0103 multor companii de v\u00e2rf \u015fi institu\u0163ii guvernamentale, ajut\u00e2ndu-le s\u0103-\u015fi perfec\u0163ioneze comunicarea intern\u0103 \u015fi extern\u0103.<\/p>\n
De\u2011a lungul carierei sale, a ocupat pozi\u0163ii de top \u00een diverse firme, \u00een departamente de dezvoltare a afacerii, marketing, comunicare \u015fi training.<\/p>\n
\u00cen prezent, David Lambert ofer\u0103 programe de instruire \u00een comunicare \u015fi \u00eei ajut\u0103 pe directorii executivi s\u0103-\u015fi \u00eembun\u0103t\u0103\u0163easc\u0103 stilul de prezentare. \u00ce\u015fi \u00eemparte timpul liber \u00eentre so\u0163ia \u015fi copiii s\u0103i \u015fi\u2026 dragostea fa\u0163\u0103 de fotbal!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Vrei s\u0103 devii un agent de v\u00e2nz\u0103ri remarcabil? Atunci e timpul s\u0103 afli ce \u00eensemn\u0103 s\u0103 vinzi inteligent.<\/p>\n
Toat\u0103 lumea are ceva de oferit. Unii v\u00e2nd idei, al\u0163ii v\u00e2nd servicii, iar al\u0163ii produse. Indiferent ce\u2011ai vinde, cartea de fa\u0163\u0103 te va ajuta s\u0103 \u00eenregistrezi v\u00e2nz\u0103ri mai profitabile \u015fi s\u0103 sim\u0163i c\u0103 e\u015fti mai eficient.<\/p>\n
Cum s\u0103 vinzi inteligent \u00eentoarce pe dos strategia tradi\u0163ional\u0103 din v\u00e2nz\u0103ri \u015fi \u00ee\u0163i arat\u0103 cum ideea de a situa nevoile clien\u0163ilor pe primul plan se va dovedi cheia succeselor viitoare. Aceast\u0103 ultim\u0103 genera\u0163ie de strategii pentru v\u00e2nzare graviteaz\u0103 \u00een jurul a ceea ce numim rela\u0163ii consultative. Prin metoda lor unic\u0103, bazat\u0103 pe principiul \u201e\u00ce\u0163i r\u0103m\u00e2n dator\u201c, autorii \u00ee\u0163i arat\u0103 cum s\u0103 construie\u015fti o rela\u0163ie bazat\u0103 pe \u00eencredere \u015fi colaborare pe termen lung, astfel \u00eenc\u00e2t tu s\u0103 fii prima persoan\u0103 pe care o sun\u0103 clientul atunci c\u00e2nd va avea nevoie de un nou produs ori serviciu.<\/p>","protected":false},"featured_media":34103,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"product_brand":[],"product_cat":[377,385],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-32045","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-carti","7":"product_cat-dezvoltare-personala","8":"product_author-keith-dugdale-amp-david-lambert","9":"product_genre-knigi-rom","11":"first","12":"instock","13":"shipping-taxable","14":"purchasable","15":"product-type-simple"},"yoast_head":"\n